Как сформировать прибыльный ассортимент мужской обуви для магазина или маркетплейса

Мужская обувь — стабильная и предсказуемая категория, которая при правильном подборе ассортимента даёт высокую оборачиваемость и минимальные остатки. В отличие от женской, мужчины покупают реже, но выбирают осознанно: им важны качество, удобство, долговечность и универсальность.

Чтобы ассортимент мужской обуви продавался быстро и приносил прибыль, важно учитывать сезонность, ходовые модели, размерную сетку и предпочтения покупателей. Ниже — подробная инструкция, как грамотно сформировать прибыльный ассортимент для магазина, шоурума или маркетплейса.

1. Основное правило: ассортимент должен закрывать 4 жизненных сценария мужчины

Чтобы продажи были стабильными, ассортимент должен закрывать самые частые ситуации:

1) На работу / офис

• классические туфли (оксфорды, дерби);
• деловые мокасины;
• лоферы классического формата.

2) На каждый день (casual)

• минималистичные кроссовки;
• повседневные мокасины;
• лёгкие кеды;
• casual-лоферы.

3) На плохую погоду

• демисезонные ботинки;
• обувь с водоотталкивающей пропиткой;
• утеплённые модели на раннюю зиму.

4) На зиму

• зимние ботинки с мехом;
• кожаные утеплённые модели;
• модели с мембранной защитой.

Если эти четыре направления закрыты — ассортимент считается сильным и универсальным.

2. Базовые модели — 70% успеха

Мужчины редко выбирают яркие или нестандартные фасоны.
Поэтому основа ассортимента — базовые модели.

Обязательные категории:

• чёрные дерби;
• коричневые оксфорды;
• базовые чёрные кроссовки;
• демисезонные кожаные ботинки;
• зимние ботинки на прочной подошве.

Базовые модели всегда продаются первыми и дают быструю оборачиваемость.

3. Трендовые модели — 30% ассортимента

Не стоит полностью отказываться от современных фасонов — мужчины тоже следят за модой, но осторожно.

Тренды 2025–2026:

• минималистичные белые кроссовки;
• casual-лоферы;
• ботинки с массивной подошвой, но без лишнего декора;
• унисекс-модели в нейтральных оттенках.

Тренды привлекают молодых покупателей и позволяют увеличить средний чек.

4. Размерная сетка — критически важна

Самые ходовые мужские размеры:

• 41–44 (в среднем 70% продаж)

Дополнительные размеры:

• 39–40 — нужны, но в меньшем количестве;
• 45–46 — меньший процент, но обязан быть.

Если нет ходовых размеров — магазин теряет до 50% продаж в первые недели.

5. Правильное распределение ассортимента по сезонам

Чтобы обувь продавалась круглый год, важно заранее готовить коллекции.

Весна–Осень:

• демисезонные ботинки — основная категория;
• кожаные полуботинки;
• лёгкие casual-модели.

Лето:

• кеды;
• повседневные кроссовки;
• мокасины.

Зима:

• утеплённые ботинки;
• зимние кроссовки;
• модели с мембраной.

Круглый год:

• классические туфли;
• минималистичные кроссовки.

6. Качество как основа повторных продаж

Мужчины оценивают обувь по четырём критериям:

• материал верха (кожа/нубук);
• гибкость и прочность подошвы;
• комфорт стельки;
• аккуратность строчки и фурнитуры.

Если качество слабое — не будет ни повторных продаж, ни рекомендаций.

7. Как выбрать модели, которые дают максимальную прибыль

Самую высокую маржинальность дают:

• классические туфли;
• демисезонные ботинки;
• зимние мужские ботинки;
• casual-кроссовки.

Эти категории всегда востребованы и легко продаются.

8. Почему важен надёжный поставщик

Даже идеальный ассортимент не спасёт, если поставщик:

• не контролирует качество;
• не предоставляет полную размерную сетку;
• не может быстро дозаказывать ходовые модели;
• задерживает поставки;
• привозит партии с браком.

Для стабильных продаж нужен партнёр, который работает профессионально.

Почему выгодно закупать мужскую обувь в Парад Обуви

Магазин Парад Обуви https://paradobuvi.ua/muzhskaya-obuv обеспечивает идеальные условия для оптовиков:

• широкий ассортимент мужской обуви;
• фабричное качество;
• популярные модели для любого сезона;
• полный размерный ряд 39–46;
• возможность дозаказать ходовые позиции;
• оптовые цены без посредников;
• доставка в Одессу 7 км, Киев, Львов, Харьков.

Поставщик, который помогает формировать прибыльный ассортимент и поддерживать высокий оборот.

Вывод

Чтобы ассортимент мужской обуви был прибыльным, важно закрывать четыре ключевых направления — офис, повседневный стиль, непогоду и зиму.
Базовые модели должны составлять основу закупки, трендовые — дополнять ассортимент, размерная сетка должна быть полной, а качество — безупречным.

Если вы хотите сформировать ассортимент, который действительно продаётся, обращайтесь в Парад Обуви — поставщика, который помогает магазинам и маркетплейсам работать стабильно и прибыльно.Копіювати текст